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經(jīng)過(guò)二十余天緊張忙碌的準(zhǔn)備工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在銷售事業(yè)部全體成員的辛勤努力及各部門(mén)的大力配合下，金浦新材參與 “中石化2017年度統(tǒng)一招標(biāo)”的階段性工作順利結(jié)束。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，我公司本次參與投標(biāo)56個(gè)，中標(biāo)49個(gè)，中標(biāo)率為89.1%。
通過(guò)此次投標(biāo)，我們深深地感覺(jué)到，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，要充分了解、分析市場(chǎng)行情及同行的實(shí)際情況，做到知己知彼、心中有數(shù)，并主動(dòng)采取措施積極應(yīng)對(duì)，才能在市場(chǎng)中立于不敗，取得好的戰(zhàn)績(jī)。同時(shí)，在此次投標(biāo)過(guò)程中也暴露出一些問(wèn)題與不足，例如部分產(chǎn)品使用業(yè)績(jī)較少，技術(shù)標(biāo)無(wú)法取得高分；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了解不詳細(xì)，無(wú)法制定有效的應(yīng)對(duì)措施，導(dǎo)致某些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，等等。
經(jīng)過(guò)總結(jié)和反思，在今后的銷售工作中，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮長(zhǎng)處，克服短板，彌補(bǔ)不足，爭(zhēng)取在后續(xù)的招標(biāo)中取得更好的成績(jī)，為公司順利實(shí)現(xiàn)2017年目標(biāo)任務(wù)貢獻(xiàn)力量。（銷售事業(yè)部 報(bào)道）
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